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房地产狼性销售核心解密大纲

2019-08-24 04:35 来源: 震仪

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  《房地产狼性销售核心解密》 --房地产狼性销售系统落地魔鬼特训营 (全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具) 课程前言 一、 课程背景 市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管 企业提升利润只有两种途径:一是降低成本,二是提升业绩。对 于企业而言,开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径 无疑是强化销售团队的整体实力, 提高销售管理人员的教练水平 和一线销售人员专业的销售能力。 如下困惑,是大多数房地产企业营销团队屡见不鲜的: 1、为什么房地产销售员没激情,没狼性,没目标,做一天和尚 撞一天钟? 2、为什么房地产销售员胆怯恐惧不自信,特别是面对大客户更 是如此? 3、为什么房地产销售员不懂反思不懂感恩,经常抱怨公司抱怨 领导? 4、为什么房地产销售员意志薄弱,一旦遭受拒绝便一蹶不振离 职跳槽? 5、为什么房地产销售员见到客户,还没建立信赖感就开始销 售? 6、为什么房地产销售员只知道一味介绍产品,不明白倾听和提 问的重要性? 7、为什么房地产销售员还不知道怎样挖掘客户需求,就直接成 交,结局惨淡? 8、为什么房地产销售员心情浮躁,急于求成,恨不得一口吃成 胖子? 9、为什么房地产销售员不懂服务成交的重要性,总是不断开发 新客户,浪费资源? 二、课程收益 1.掌握如何修炼及管理心态与情绪压力 2.掌握如何设定及达成自己明确的目标 3.大幅提升有效沟通及超级说服力 4.大幅提升分析开发及管理客户技巧 5.大幅提升高效接打电线.掌握如何与客户建立亲人般的信赖感 7.大幅提升挖掘及扩大客户问题需求痛苦技巧 8.掌握如何解除客户线.掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户 10.大幅提升如何服务客户及转介绍技巧 11.真正学会孝道、感恩、忠诚,发自内心的理解、支持领 导! ! ! 三、培训方式 学员 100%参与实战训练;理论讲授 45%、实操训练 30%、案 例讨论 15%、经验分享与现场答疑 10% 四、培训要求 1、场地面积适中 2、音响、两只话筒、投影仪、白板、笔记本电脑、助教 五、培训对象 销售总监、销售经理、销售员、客服等。 六、培训时间 实战课时 2 天 12 小时 ,标准课时 1 天 6 小时 注:郑骁老师可以根据地产企业的具体情况重新设计、 调整 课程大纲及内容! 课程大纲 第一讲:血性十足的狼性特质解密与锻造 1. 狼性 6 种特质深度解密 2. 狼性处世 6 大智慧 3. 狼性不足的 5 大因素 4. 狼性锻造的 6 大利器 5. 狼性锻造的 5 则 --【视频冲击】:狼性特质视频冲击 --【分组讨论】:学员讨论应该如何狼性十足的去开发成 交客户? 第二讲 积极阳光的心态素养修炼 一、 重新认知“销售”这一职业 1、人们对销售的 5 大误解 2、重新正确认识销售 3、选择房地产销售的 10 大理由 4、选择本行业本公司的 10 大理由 5、重新正确认识培训 二、树立正确的“客户观” 1、对房地产“客户”3 大误区 2、房地产客户喜欢什么样的销售顾问? 3、讨人厌的十大销售员类型 4、成功房地产销售员的 3 大“客户观” 5、房地产客户的拒绝等于什么? 三、成功房地产销售员的特质 1、房地产销售精英必须知道的 3 件事 2、房地产销售精英必备的 4 种态度 3、房地产销售精英突破恐惧的 2 大秘籍 4、房地产销售精英提升自信的 10 大绝招 5、房地产销售精英必备的 4 张王牌 6、房地产销售精英必备的 5 大素质 7、房地产销售精英倍增业绩的 6 大原则 8、史上最强的 25 大房地产销售信念 四、积极的心态源于专业的修炼 1、心态的 3 大作用 2、心态修炼 4 门 3、让你失败的 10 大糟糕问句 4、房地产销售精英 6 大自我定位 --【案例分析】:世界最伟大销售员乔吉拉德案例分析及 视频冲击 --【分组讨论】:学员讨论在接触客户中应该注意事项及 常犯误区及如何修正 --【实战训练】:受训学员接触客户技巧模拟实战训练及 郑老师现场指点 第三讲 热血沸腾的目标设定系统 一、为什么要扩大格局的 10 大理由 2 大关键 1、唯有不可思议的目标,才有不可思议的结果 2、格局决定布局,布局决定结局 3、只有令人嘲笑的梦想才有实现的价值 4、目标对准太阳,至少也能射中老鹰 …… 二、列出设定热血沸腾的目标及多个目标的 N 个理由 1、成功等于目标,其他都是这句线、目标可以让人潜能激发 3、目标可以掌控情绪 4、目标能使我们更加专注 5、设定目标,就会吸引到贵人相助 三、列出达成热血沸腾目标的 N 个条件 四、拿掉阻碍目标达成障碍的 6 大步骤 1.列出事情 4.拖延多久 2.列出借口 5.造成损失 3.事实线.最新决定 五、将目标进行分类,并设定热血沸腾的目标 1.健康养生篇 4.高端人脉篇 7.家庭幸福篇 10.投资理财篇 六、写出十全十美妙不可言的理想一天 七、 、录制成能量激发音乐 CD 不断催眠 八、必须公众承诺自我施压 --【案例分析】:史上最伟大催眠大师马修史维 101 个目 标案例分析及视频冲击 --【分组讨论】:学员讨论自我设定目标过程中注意事项 及常犯误区及如何修正 --【实战训练】:受训学员进行目标设定模拟实战训练及 郑老师现场指点 2.事业成就篇 5.团队合作篇 8.休闲旅游篇 3.使命付出篇 6.学习成长篇 9.物质享受篇 第四讲 面面俱到的房地产客户分析及拓客核心技巧 一、房地产客户定位 1、房地产客户定位 6 大经典问句 2、房地产准客户的三大评判标准 3、房地产钻石客户的七大特征 4、房地产鸡肋客户的 6 大特征 二、房地产客户分析 1、四型人格分类 (1)力量型 (3)完美型 2、8 种类型分类 (1)从容不迫型 (3)自我吹嘘型 (5)沉默寡言型 (7)情感冲动型 三、开发房地产客户 10 法 1、亲友开拓法 3、权威推荐法 5、资源整合法 7、兼职网络

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